Producto en Acción
Los electrodomésticos KitchenAid podrían ser utilizados por chefs durante la competencia.
Marketing B2B y Alianzas · Proyecto Académico
Cliente Rocky Mountain Wine & Food Festival × KitchenAid Canada
Construyendo una propuesta de patrocinio en torno a la afinidad de marca y el valor para la audiencia
Para este proyecto, desarrollé una propuesta de patrocinio que conecta a KitchenAid Canada con la competencia culinaria del Rocky Mountain Wine & Food Festival. La idea fue ir más allá de la simple presencia del logotipo y construir una alianza en la que el producto, la audiencia y la experiencia del evento encajaran de forma genuina.
01 / La Oportunidad
¿Por qué tenía sentido esta alianza?
El Rocky Mountain Wine & Food Festival reúne a amantes de la gastronomía, chefs, restaurantes, marcas de bebidas y aliados culinarios en un entorno muy experiencial. Para KitchenAid, esto creaba una oportunidad de situar sus productos directamente en un contexto donde el rendimiento, la cocina y la demostración de producto ya eran importantes.
10 mil-15 milasistentes anuales en Edmonton
25+años de eventos culinarios
02 / Afinidad de Marca y Audiencia
¿Qué podía ganar KitchenAid al estar allí?
Audiencia Relevante
La marca aparecería ante amantes de la gastronomía, cocineros domésticos y profesionales culinarios.
Asociación de Marca
La alianza conecta a KitchenAid con rendimiento, precisión y cocina de nivel profesional.
Visibilidad Social
El formato de competencia en vivo crea oportunidades naturales para que el público registre y comparta la experiencia.
03 / Idea de Alianza
De la presencia del patrocinador a la experiencia de producto
La propuesta se construyó alrededor de la idea de que KitchenAid debía formar parte de la experiencia culinaria, en lugar de aparecer solo como un logotipo. Según el nivel de patrocinio, la marca podía pasar de la visibilidad y la exhibición de productos al uso por chefs, un espacio dedicado de activación y la integración completa en la competencia.
Visibilidad
Sitio web · Folleto del festival · Promoción social
→Activación
Exhibición de productos · Demo pod · Uso por chefs
→Protagonismo
Naming rights · Marca en el escenario principal · Integración en la competencia
04 / Estructura de Patrocinio
Tres niveles de alianza
Culinary Showcase Package
$9,500- Logotipo en el sitio web
- Anuncio de ¼ de página en el folleto del festival
- Exhibición de producto en una zona concurrida de la competencia
- Promoción social antes del evento
Culinary Innovation Partner
$23,500- Todo lo anterior
- Demo pod KitchenAid de 10×10
- Batidoras KitchenAid en rondas seleccionadas de la competencia
- Inclusión en una publicación oficial de resumen del festival
KitchenAid Culinary Masters Title Partner
$67,000- Todo lo anterior
- Naming rights
- Escenario principal de la competencia completamente personalizado
- Electrodomésticos KitchenAid durante la competencia final
- Presencia en el boletín por correo del festival
05 / Diseño de la Propuesta
Convirtiendo la idea en una propuesta lista para ventas
El entregable final se diseñó como una presentación concisa capaz de explicar rápidamente el evento, establecer el valor de la alianza y facilitar la comparación entre las opciones de inversión.
06 / Lo que Demuestra Este Proyecto
Lo que buscaba resolver
Propuesta de Valor B2B
Conectar los beneficios del patrocinio con lo que importaba al posible aliado.
Estructura de Alianzas
Organizar diferentes niveles de inversión con un valor creciente.
Comunicación de Ventas
Hacer que la propuesta fuera fácil de entender y comparar.
Narrativa Visual
Convertir el concepto de la alianza en una presentación cuidada.
Propuesta académica de patrocinio. El proyecto no implica que KitchenAid aceptara la propuesta ni que la alianza se llevara a cabo.
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